A la hora de emprender un proceso de internacionalización hay que evitar doce grandes errores en los que muchas pymes españolas siguen cayendo.

Así los ha detallado la Federación Nacional de Asociaciones de Consultoría, Servicios, Oficinas y Despachos (FENAC).

1.- No buscan  cualificado en la .

2.- No planifican la actuación internacional antes de exportar.

3.- Olvidan que la internacionalización requiere cambios importantes en la estrategia de negocio.

4.- No cuentan con la necesidad de implicar a toda la organización.

5.- A menudo hay un compromiso insuficiente por parte de la gerencia para financiar y superar las dificultades iniciales.

6.- Falta atención y toman pocas precauciones en la selección y la contratación de agentes comerciales o distribuidores.

7.- Buscan pedidos en ferias, en vez de establecer las bases para conseguir un crecimiento ordenado.

8.- A menudo, las empresas olvidan la exportación cuando el mercado doméstico entra de nuevo en expansión.

9.- Reaccionan ante la modificación del producto sólo por lo que es necesario por imperativo legal, más que por orientación al cliente.

10.- Trasladan al mercado externo los mismos criterios de gestión que aplican al mercado doméstico.

11.- Viven pendientes de subvenciones para las acciones de exportación.

12.- Entienden la presencia en una feria internacional como medio de promoción, más que como herramienta de consolidación.

En el blog de CESCE Asesores de pymes han entrevistado a Javier Bajo, quien nos aporta soluciones para no caer en ellos. Algunas de sus recomendaciones son las siguientes: acudir a consultoras especializadas, realizar un análisis detallado del mercado a exportar y orientar y adecuar las herramientas de marketing a ese mercado específico, compaginar el área comercial con la parte financiera de la empresa, apostar a medio-largo plazo, ya que las relaciones y la buena introducción pausada en un mercado son las claves de una buena consolidación.

FUENTE → Asesores de pymes

One Response to Doce grandes errores de las pymes españolas en su proceso de internacionalización

  1. longchamp dice:

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